從競(jìng)爭(zhēng)到合作 大學(xué)生勇闖商戰(zhàn)"江湖"

　　三個(gè)大學(xué)生老板，在短短3年里，先后經(jīng)歷了“同學(xué)”、“上下級(jí)”、“對(duì)手”、“合作伙伴”等身份轉(zhuǎn)變。他們?cè)?jīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)；最后選擇了合作，成立了武漢最大的高校推廣團(tuán)隊(duì)之一。昨日，正在中南廣場(chǎng)做活動(dòng)的武漢科技學(xué)院廣告專業(yè)04級(jí)學(xué)生李亮、胡薛和鄖陽師專04級(jí)計(jì)算機(jī)學(xué)生李國(guó)旭，講述了他們的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　同學(xué)三人均下海

　　李亮、胡薛和李國(guó)旭分別是武當(dāng)山人和襄樊人，都出生于1986年，李亮和李國(guó)旭還是高中同學(xué)。

　　2006年11月，李亮萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。在朋友的介紹下，一位西安的生意人答應(yīng)投資10萬，聘請(qǐng)他在武漢創(chuàng)辦一本DM刊物《在路上》。這本刊物在武漢各地免費(fèi)發(fā)行，主要賺取廣告費(fèi)用。遠(yuǎn)在鄖陽師專上學(xué)的李國(guó)旭專程趕到武漢，和李亮一起做這本刊物。

　　經(jīng)營(yíng)半年，虧損厲害，但哥倆發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)商機(jī)：武漢市大學(xué)生高達(dá)100多萬，消費(fèi)潛力巨大。許多品牌商對(duì)高校市場(chǎng)都很感興趣，但是由于各種原因，進(jìn)入高校做推廣活動(dòng)很困難。如果能拿下這些活動(dòng)的校園代理，應(yīng)該很賺錢。

　　2007年7月，李亮注冊(cè)了一家文化公司，主要代理各品牌商在武漢高校的推廣，李國(guó)旭繼續(xù)給他做助手。

　　正在這哥倆忙乎的時(shí)候，李亮的大學(xué)同學(xué)胡薛也在張羅著自己的事情。身為學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的他，在大二的時(shí)候便為很多廣告類雜志投稿，他的文章引起了央視《贏在中國(guó)》欄目組的注意。2006年，他運(yùn)作起了個(gè)人工作室，并被邀請(qǐng)成為《贏在中國(guó)》欄目特邀營(yíng)銷評(píng)論，在《贏在中國(guó)》雅虎官網(wǎng)開設(shè)了唯一一個(gè)評(píng)論專欄，以千字600元為報(bào)酬為該節(jié)目提供營(yíng)銷評(píng)論服務(wù)。此外，他所提供的稿件還在《中國(guó)企業(yè)家》、《證券日?qǐng)?bào)》、《廣告導(dǎo)報(bào)》、《廣告直通車》等高端媒體刊載。一年多下來，他賺到的稿費(fèi)就高達(dá)5萬多元。

　　2008年4月，胡薛自己也注冊(cè)了一家公司，做起了校園品牌推廣，和同班同學(xué)李亮“對(duì)著干”。

　　李亮說，轉(zhuǎn)行做校園代理，首先面臨的問題就是客戶資源。

　　由于是新手，很多品牌商對(duì)他們都不信任，且武漢做校園推廣的人相對(duì)較多，品牌商選擇的余地比較大。李亮的第一個(gè)想聯(lián)系的客戶是某著名電腦公司，當(dāng)時(shí)他只在網(wǎng)上和對(duì)方的一個(gè)負(fù)責(zé)人有聯(lián)系。第一次發(fā)信息過去，那邊的人說，你們做的價(jià)錢太高，我們做不了。第二次、第三次再聯(lián)系，對(duì)方就不再理睬他了。十幾次聯(lián)系過后，李亮干脆告訴對(duì)方：“明確地給你說，只要能給你們做推廣，我不要任何回扣?！睅追昼姾?，對(duì)方松口了：“明天你到我們公司來面談吧?！?/p>

　　商談之后，雙方很快達(dá)成了合作協(xié)議。由于李亮的服務(wù)好、收費(fèi)低，對(duì)方非常滿意。這之后，對(duì)方做活動(dòng)主動(dòng)找到他，并提出給他加價(jià)。

　　學(xué)校資源也是他們必須攻克的難關(guān)之一。在2007年的一次推廣活動(dòng)中，由于事先沒有和學(xué)校方溝通清楚，在展臺(tái)都搭起來、一切準(zhǔn)備都已經(jīng)就緒后，該校保衛(wèi)處卻要求他們?cè)诎雮€(gè)小時(shí)之內(nèi)撤出學(xué)校。校方這一招，讓李亮和李國(guó)旭一籌莫展，好在他們及時(shí)找到了校方另外一位負(fù)責(zé)人，才“驚險(xiǎn)過關(guān)”。

　　有了一定的經(jīng)驗(yàn)后，2008年10月，李國(guó)旭從李亮的公司出來，自己注冊(cè)了一家公司，還是經(jīng)營(yíng)老本行：校園品牌推廣。

　　三個(gè)同學(xué)，經(jīng)營(yíng)著不同的公司，面對(duì)同一個(gè)市場(chǎng)，“戰(zhàn)斗”很快就打響了。

　　胡薛說，2006年在為《贏在中國(guó)》供稿的同時(shí)，認(rèn)識(shí)了北京一家大型公關(guān)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人。之后看李亮在做校園推廣，就主動(dòng)將客戶介紹給同學(xué)。沒想到，等自己開公司做推廣再找這家公司時(shí)，對(duì)方卻告訴他：“我們?cè)谖錆h只和李亮一個(gè)人合作。”

　　胡薛有苦說不出，只有將郁悶藏在心里。2008年年底，一家世界知名的電腦商擬招標(biāo)武漢校園代理。得知消息的三兄弟都紛紛拿出自己的“看家本領(lǐng)”，想拿下這塊“大蛋糕”。最終李亮得勝。該品牌校園推廣主管告訴李國(guó)旭和胡薛：“我們?cè)谖錆h校園里只認(rèn)李亮一家代理公司，你們就不要再費(fèi)心了?！?/p>

　　昨日，這位不愿意透露姓名的主管接受采訪時(shí)說：“這三個(gè)人都很聰明，也很有實(shí)力。他們都是大學(xué)生出身，對(duì)學(xué)校市場(chǎng)很了解，我們很樂意和他們合作。”

　　分久必合是正道

　　盡管有競(jìng)爭(zhēng)，但是三個(gè)人之間的關(guān)系仍然很好。私底下，他們還是用方言交流，平時(shí)經(jīng)常聚會(huì)，討論各自的心得。

　　李亮在這三個(gè)人中屬于“大哥”，慢慢地他發(fā)現(xiàn)：三個(gè)公司雖然都發(fā)展很好，但是和其他公司的差距并不是很遠(yuǎn)。要想做大做強(qiáng)，單憑一個(gè)人單打獨(dú)斗是不行的。今年3月，他主動(dòng)找到李國(guó)旭和胡薛：“我們?nèi)齻€(gè)公司要是合并起來，整合各自的資源，說不定可以做一番大事。”

　　他的觀點(diǎn)和另外兩個(gè)人的不謀而合。李國(guó)旭說：“搞創(chuàng)業(yè)，最大的敵人就是單干。我同意合作?！碑?dāng)天，他們從下午2點(diǎn)聊到凌晨1點(diǎn)，最后拿出合作方案：三個(gè)人的公司合并成一個(gè)公司，李亮任總經(jīng)理，胡薛分管市場(chǎng)和財(cái)務(wù)，李國(guó)旭任客戶總監(jiān)。

　　三個(gè)人合伙拿出50萬投資，每個(gè)人股份一樣，新公司除了做校園品牌推廣，還增設(shè)了寫字樓推廣、社區(qū)推廣等項(xiàng)目。經(jīng)過整合后，他們已經(jīng)擁有聯(lián)想、阿里巴巴、OPPO等多個(gè)品牌的客戶資源，生意訂單已經(jīng)排到了6月份；還招聘了6名大學(xué)畢業(yè)生給自己打工。

　　昨日，記者見到這三個(gè)“老板”時(shí)，他們正在中南商業(yè)廣場(chǎng)一樓做一款化妝品的品牌推廣。

　　三個(gè)人怎么看，都不太像“老板”，其中李亮有些偏胖，嘴角經(jīng)常露出詭異的微笑；李國(guó)旭稍微成熟一點(diǎn)，一臉笑容看起來像個(gè)“笑面佛”；胡薛個(gè)子不高，精瘦的他在校園里，頂多就是個(gè)大二的小男生。

　　李亮和胡薛的班主任李滿意老師談起這兩個(gè)學(xué)生，不知道如何說起：“他們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候成績(jī)一般。在一般人眼里有點(diǎn)‘不務(wù)正業(yè)’，但從現(xiàn)在來看，他們的創(chuàng)業(yè)是值得提倡的。尤其是他們通過自己創(chuàng)業(yè)，還能解決其他大學(xué)生的就業(yè)問題，這一點(diǎn)很了不起?！?（文／記者？ 翁曉波 通訊員 余鵬？ 實(shí)習(xí)生？ 周凡 圖／記者？ 何曉剛）（來源：武漢晚報(bào)）